演讲说服力和感染力

敬便是一套PPT文稿不同的演讲者演示的效果，也可能大相径庭。除了演讲者的演讲技巧和演讲风格差异之外，还有另外一个原因，那就是演讲者对文稿的了解程度不同，或者说他们掌握的文稿背后的事情的详尽程度不同，以至于他们在演示时，在细节的描述上会有很大出入，而这将在很大程度上影响演讲的影响力和说服力。下面是小编为大家收集关于为什么演讲没有说服力和感染力，欢迎借鉴参考。

1：什么是细节描述

我们可以借鉴文字创作中的细节描写的概念来一探究竟。

细节描写是指抓住生活中细微而又具体的典型情节，加以生动细致的描绘，它具体渗透在对人物、景物或场面描写之中。演讲中的细节描述，也就是指演讲者在准备和呈现论据的时候，选取与主题相关的、典型的细小情节，加以生动的描述，并融入在演讲的过程当中。

2：细节描述让演讲真实感人

心理学实验表明，人们在接受信息时，信息中所包含的细节的多少，能够影响人们对这一信息的认知以及由此产生的判断。

文学作品中成功的细节描写让会让读者印象深刻，从而提高文章的可读性。例如，在中小学时期学习过的许多课文，我们很难记住其全文，但是那些生动的细节描写却在我们我们的大脑里留下深深地烙印，如《孔乙己》中的孔乙己，“穿的虽然是长衫，可是又脏又破，似乎十多年没有补，也没有洗”，在孩子们再来要茴香豆时“伸开五指将碟子罩住”，最 后在付钱时“排出九文大钱”。

而《背影》中的父亲“戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚地走在铁道边，慢慢探身下去”，然后“用两手攀着上面，两脚再向上缩;他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子”的画面深深地烙在每个读者的脑海里，而且由此表现出无私的爱更让每个读者感动不已。

这种作用在演讲中也不例外。设想一种情景场景，如果有两位演讲者分别向你讲述同一个故事，他们都说是自己的亲身经历的。但是显然其中有一个人“盗用”了别人的故事。

A的描述是这样的：“……我记得他身上的衣服破烂不堪，我不知道他是否还有任何保暖的作用。那是北京冬天最冷的时候，哪怕只是用手轻轻的碰一下铁门，它就能粘掉你一层皮。然而我看到他的双手一直紧紧的抓住铁门的栏杆，好像怕失去世界上最珍贵的宝贝一样。过了一会儿，里面有人走出来淡淡地说了一句‘那狗没救了’。‘不可能，不可能，不可能……’他连说了好多‘不可能’，然后突然转过身来用手指着我们，歇斯底里的咆哮着：‘你们这些侩子手，你们这些魔鬼……’我不敢看他的眼睛，我只记得他脖子上突起的青筋。”

B的描述是这样的：“……他在那儿等着，当听说狗救不活了，就指责我们……”

谁的描述能给你们那种身临其境的感觉呢?

谁能让“他”好像就坐在你面前一样呢?

谁的描述更能让你感觉到“他”那矛盾的心理呢?

这是谁亲身经历的故事?

成功的细节描述能够让演讲更有感染力，让演讲中的观点和内容深入人心，并最终帮助演讲者说服听众接受他的观点和建议。

这是因为成功的细节描写能够在听众的大脑里展开一幅生动的画面，让听众能够“身临其境”，“看到”主人公脖子上“突起的青筋”和身上“破烂的衣服”，“听到”主人公“歇斯底里的咆哮”，“摸到”“冰冷的铁门”。

这种身临其境将听众置身于演讲者所描绘的场景、事件及人物的情感之中，让他们感同身受并为之动容。

3：如何选择细节

表现对象富有特色的细节，来自人物、环境、事件的方方面面，在纷繁复杂的细节中，选取合适的细节进行细致描述，是细节描述的关键。细节描述不是事无巨细，逐一描述;也不是随随便便，可有可无;更不是胡编乱造，凭空想象。

诗词中的用词是最精简的，但是人们也不会放过那些典型的细节，如李清照的《如梦令》“常记溪亭日暮，沉醉不知归路。兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭”中的“常记”“沉醉”“兴尽”“误入”等细节，一下子使情节更加生动了。

所以，选择那些典型的、有特点的细节加以描述，才能真正服务于演讲的主题。

细节的选择应该遵循以下三个原则：

(1)与主题相关，为主题服务。

(2)具有典型性和代表性。

(3)少而精。

大家还记得柴静在《穹顶之下》开头讲的那个故事吗?相信至少每个看过的母亲都还记得它，每一个看过的母亲都对这个故事感同身受。

回到北京之后，我知道我怀孕了，这是我第 一次见到她的样子，那时候我就觉得她应该是小女孩，因为我觉得她是个童花头，听到她的心跳的那一瞬间，我觉得对她没有任何期望，健康就好。

但是，她被诊断为良性肿瘤，在出生之后就要接受手术，做麻醉之前，医生对我说，她这么小的年做纪全身麻醉是有可能醒不过来了，你要有个心理上的准备，我还没来得及抱她一下，她就被抱走了。

后来护士在我的手里放了这只小熊，那是用来安慰小孩的，她用来安慰我。我再见我女儿的时候，她还在昏迷，医生对我说手术很成功，但是有一件事情你要原谅我，她说她太胖了，所以刚才麻醉的时候我们扎了好多针眼才找到静脉。我把她满是针眼的小手放在我的脸上，叫她的名字，一直到她睁开眼睛看我一眼。

柴静选择的这些细节，充分体现了孩子的可爱、弱小，以及“我”的无助和怜爱。正是这些描述的细节，让每个妈妈都觉得，好像那就是自己的孩子。

罗伯特·麦基在全球范围内向人们传达如何讲述一个好故事。罗伯特在他书中的序言中这样写道：

如果要在讲得精彩的琐碎故事和讲得拙劣的深奥故事之间进行选择的话，听众总是会选择讲得精彩的琐碎故事。

故事大师懂得如何从最少的时间中挤出生命力，而蹩脚的讲故事的人会使深奥沦为平庸。

你也许具有神一样的慧眼，但是如果你不会讲故事，你的思想就像白垩一样枯燥无味。

罗伯特的这段话告诉我们，即便是琐碎的细节，也可以成为有生命力的故事。

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